你想拥有什么，你得拿真心来换。

文/沙鸥   来源微信公众：励志人生阅读

在我三年的销售生涯里面，见过许多客户与销售员之间的谈判，无非两种，一种是没谈成，自然就没了下文，另一种是双赢，大家都得到了自己心中想要的，皆大欢喜。在一般人的眼里，销售员给人的形象大都是“奸诈”，一旦出现了纠纷，大家潜意识里面会认为是商家的错，是商家欺骗了消费者，消费者都被披上了善良淳朴的羊皮。

其实这个世界上没有人愿意做大家眼中的坏人，商人也是，如果正正当当的和客户可以达成满意的交易，谁也不愿意耍心眼搞小动作，落一个坏名声，可总是事与愿违，人有时候就是贱，你本想老老实实的跟他做生意，抛出了真心真意，但他却偏不相信你不受你这一招，“你怎么可能人那么好”，非得跟你过过招显摆显摆自己的能耐，折腾到最后摔了大跟头才知醒悟，在我做生意这些年中这样的例子见过的不是一个两个，看到这些事情的发生有时候我心里简直有一种复仇后的痛快，陌生人不信任也就算了，但大多数时候反而是熟人不相信你，这会让你觉得更加心痛，恨不得狠狠的成为他心目中那这样的人，既然在你心目中我是这样的人，那我就干脆一不做二不休成全你这个梦想好了，反正我已经决定你闹掰了。我也不想这样，这不都是被逼的嘛！

我曾经想要做一个好人，但是你们不相信我是一个好人，我做好人没法生存，没办法了，我只好变坏！做坏人的时候反而大家会觉得你是一个好人，你说真话的时候他们不想听，他们会生气会害怕，你说说假话骗骗他们哄哄他们，他们反而会很开心买你的帐，你说怎么办。聪明的你请告诉我，我是做一个好人还是做一个坏人？

这就跟“男人不坏，女人不爱”是同一个道理，你不坏说明你不懂女人心，你不坏你哪里会哄女生开心，你不坏证明你不够聪明，你不坏证明你靠不住，你不坏证明你不够优秀，我不想和愚蠢的人做朋友和做交易。很多人潜意识里不都是这样想的吗？为什么好男人快要绝种，这难道没人想做好男人吗？我说我是好男人，但你信吗？这还不是被逼的嘛。

当然这个世界还是好人多，经商过程中肯定也有轻轻松松正正当当就顺利达成的交易，但总是好事“不留名”，坏事传千里，往往总是那些出现纠纷的交易传播得最快最广，而一旦传播出去之后，处于所谓弱势群体的消费者总是能得到大众的谅解，而赚消费者钱的商家往往得不到大众的宽恕，那些厉害的消费者，光脚不怕穿鞋的，就敢在你家门口闹，但是商家还要做生意，这里是我的门店，靠它吃饭的，如果我大肆辱骂消费者，那我的门店形象也就没了，这等于自己掐自己脖子，所以大多数时候商家就算是受了委屈也只能暂时忍着不敢吭声，极力寻求私下解决的途径，这是躲，但并不是错。

其实很多商人在做生意的时候有一个很大的误区，就是仿佛商家自己赚别人钱是一种罪过。

在一部分顾客眼里，他会觉得，你个奸商，你不能赚我的钱，你要以最低的价格甚至亏本的价格将商品卖给我，提供给我最好的服务。其实无可否认，大部分人都有这个心理，既想买到好的商品，却又不愿意多出钱，想别人提供好的服务，自己又不肯定给别人赚一点，好像要给你贴钱白打工，所有便宜都自己占了才罢了，真把自己当成了“上帝”。商人做生意没什么错，赚钱也是应该的，不赚钱的企业才是可耻的。我开一家公司不赚钱我开来做慈善的吗？那我吃什么，我给你提供了服务和产品，一分钱一分货一分服务，我不应该得到我应得的吗？我辛辛苦苦费了那么多口舌为你介绍给你分析，使尽我生平所学，做了那么多的事情，忙前忙后的，到头来我就应该白忙活吗？如果是这样，假如给个这样的老板你做你愿意吗？

你想买到好的产品得到好的服务，很简单，你就给我赚一点，我也不过分，谈到大家都合适的价格，你买不贵，我卖不亏，差不多得了，你知道我赚了，而且你也愿意给我赚，而且你更知道做生意肯定要赚钱的，如果你不给我赚一点，你知道的，那我可能就要拿出商人的天赋来了，最后大不了不做你的生意，但我不可能白白做亏本的买卖；要是你有这样的胸围和境界，就肯定出门遇贵人，处处行好运，健康又长寿；这是当然的，你给我赚了，我能不对你好吗？我能不像上帝一样供着你吗？我能不全心全意吗？又是陪聊又是斟茶递水的，最后还家长家短的嘱咐你这里那里的，你能不顺顺利利的吗？我就是你的贵人啊。有人说看你这副奸商的丑恶嘴脸，但是我说，你看那些酒店做前台的，微笑、礼貌和温馨的提醒不也是一种周到的服务？你在我这里消费不就是想得到这样的服务吗？难道要我对你臭着脸然后不理不睬的？我的脸虽然丑点，但我的心不丑，我吸收了营养，自然会盛开笑脸；

但是我们商人并不都是什么都讲钱，如果你为人很好，很能体谅我们做生意的艰苦，话说到我心坎上了，我一心软可能就又给你便宜点了；或者你说我一个打工的，每天都加班到很晚，挣点钱养家不容易，你就给我少点吧，这是多真的一句话呀，我一下子深有感触可能直接就便宜给你了；或者你说这次你就给我便宜点，下次我帮你介绍朋友过来照顾你的生意，那你也是想帮我的，我心里肯定感激你，我一咬牙，好吧，冲你这句话，这个价给你了！

所以，你想要什么，你总得拿点什么来换，不能想着白拿，要么拿钱来换，钱是人生活的根本；要么拿出你的真心来换，你跟我说真心话，我交你这个朋友；要么拿出你的人品和诚信来换，让我可以相信你，让我觉得这样做是值得的，我才能有理由舍弃一些东西。

舍得舍得，有舍有得，有舍才有得，做生意的人大多数为人处世都比较好，那是因为他们懂得这些简单道理，懂得换位替别人考虑一下。你愿意付出你所拥有的，你才能换得你想要的。你想得到最好的，那你就要付出最多。如果你真的没那么多钱，那么你只有拿你真心来换取。