在僵局前做一点小让步。

建材销售员黄宇正在整理提货单，这时两个中年男子走进了展厅。两个人一个是甲方老板，而另一个乙方是供货装修的，他们准备装修大厅，要找深色砖。

最后，他们在一款产品跟前停了好一会儿。乙方客户开门见山地问：“这款砖的工程价是多少？”

黄宇回答说：“工程价格要根据你所需要的数量来定，请问……”

“400平方米。”他干脆地回答，拦住了我的问题。

“我们最好的工程量为500平方米，400平方米不能算做工程，不过你们的眼光真不错，这款产品是我们本月出来的最新产品，目前也只有我们这一家有货，它特别显档次。”

“那也太贵了吧！”他语气很冷淡。

黄宇回答说：“是稍微贵了一点，不过这种砖是采用纳光抛光的最新工艺，致密度和光泽度都很高， 而且防污、防滑性特别好！”

“还能便宜吗？”他似乎有点不耐烦。

“我们的砖不论从厂家规模，还是产品质量，在业内都是得到专家与用户认可的，但是价格却是中等价位，所以这已经是最低了！”黄宇认为乙方客户虽然很强硬，但是最终决定权在甲方客户，而甲方客户明显已经看上了这款砖了。

乙方客户很不高兴，他脸一沉：“我信吗！我做这行比你时间长多了！”

他说完转身就走。但是黄宇没有着急，他知道两人肯定会回来的。因为甲方老板看上的砖，乙方不好改变方案；这款砖只有几家名牌有，但从花色逼真与价格方面，还是自己的比较有优势。他们现在不买，多半是因为他们还不着急用。

过了几天，两个人果然再次来了，这一次，两人态度诚恳地坐下来谈，而黄宇也摆出诚恳的姿态主动让步，说，：“您看，上次您走我都没留您，实在是这款砖成本高，我也没跟您要价。不过看您是诚心买，这样吧，我申请工程报价给你吧！”

最终这一单以较高的价格成交。