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2015-11-18
1、“免费的午餐”不免费，先让对方产生负债感
天下没有免费的午餐，这个道理人人皆知，但人们却总想吃到免费的午餐。因为在普通人的内心深处，大多都有贪图便宜这一心理。当然有时会是人们一时的好奇心做怪，不管如何，销售中若......
发布:admin 分类:销售故事 -
2015-11-15
2、销售故事：一笔65万美元的生意。
有个乡下来的小伙子去应聘纽约世界最大的应有尽有百货公司的销售员。百货公司的老板问他：你以前做过销售员吗？小伙子诚实的回答说：我以前是在村里挨家挨户推销东西最多的小贩。老......
发布:admin 分类:销售故事 -
2015-10-16
3、简短销售故事之空城计
医生打来的咨询电话 有一次，两名保健品销售员去拜访大客户，眼看着一个半小时过去了，该说的都说了，客户还是一直没有做决定。 此时，其中一名销售员的手机响了。 销售员跟客户说了......
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2015-10-12
4、下浮12个点的报价
销售员张承接到一个电话，一个客户想买四台切割机，现在向他询价，张承于是故意报了一个高价，电话里对方很是惊讶，他说张承报的价格有点偏高，他的领导肯定接受不了云云。而张承告......
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2015-10-12
5、僵局后的解释电话
资深销售员胡克谈了一个大单，但是在合同谈判阶段出了问题，刚开始一切都还比较顺利，最后争论的焦点集中在价格上，对方希望尽量少花钱，多办事，而我方坚持的底线不能降，双方出现......
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2015-10-10
6、在僵局前做一点小让步。
建材销售员黄宇正在整理提货单，这时两个中年男子走进了展厅。两个人一个是甲方老板，而另一个乙方是供货装修的，他们准备装修大厅，要找深色砖。 最后，他们在一款产品跟前停了好......
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2015-10-11
7、最贵的一幅名画
二战期间，一位印度老人拿了三幅名画去市场上卖，恰好被一位美国画商。这位美国人自以为很聪明。他认定:既然这三幅画都是珍品，必有收藏价假如买下这三幅画.经过一段时期的收藏肯定......
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